奥通晟翔袋业制品有限公司:东星塑业分享怎样做外贸,吨袋外贸高手都是怎样做的

来自:甘肃省神禾园林喷泉古建筑工程有限公司

集装袋作为一个最传统不过的行业,大家如何把外贸做好呢,集装袋外贸高手都是怎样做的呢,想要把业绩做好,东星塑业之前分享了除了做好每天的时间管理外,还要坚持以下这四点:

一、坚持在同一行业做下去

行业选对,就坚持干就行了,集装袋产品的销售原理是相通的,但外贸业务员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且外贸业绩与你对所在的行业市场、客户、资源是密切相关的,很多时候换了行业,之前的资源就会用不上了,就要重新积累,这非常不利于外贸业务的成长。

二、坚持在同一家公司做下去

很多外贸业务员没有定性,经常换公司。三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,所以无论你到什么地方客户都会跟着你,比如你现在是集装袋行业,你换一个激光笔行业,以前的客户用不上这个产品,你就浪费以前的客户资源了,所以别以为越跳越好,这就大错特错了。

首先,三个月没业绩有可能第四个月就出业绩了,前三个月可能是积累期,就在爆发的前夜。而外贸业务员没有坚持下去是非常可惜的。就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

其次,客户认同你,不是认同你这个人。大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?外贸业务员必须牢记,客户认同你是认同你的公司而不是你个人。大部分外贸业务员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户,换了公司之后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做

只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你如果换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对外贸业务员的挑战是非常大的。

三、坚持客户跟踪与维护

很多集装袋外贸业务员同客户初步接触后,客户表示了意向(可能三个月后、半年后或者一年后),外贸业务就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发邮件、加WhatsApp,Facebook等等,可维持的时间不长,渐渐的与客户沟通的次数少了,邮件也不发了。很快,客户就忘记了你。

其实,做集装袋外贸比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通技巧让客户对你产生好感,记住了你而不是你的竞争对手。

与客户成交后,奥通晟翔袋业制品有限公司的工作并没有结束。奥通晟翔袋业制品有限公司需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。奥通晟翔袋业制品有限公司还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,奥通晟翔袋业制品有限公司要研究客户不同阶段的不同需要(袋来财富集装袋),同时奥通晟翔袋业制品有限公司还要与客户进行业务之外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助奥通晟翔袋业制品有限公司减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

四、坚持学习

外贸行业的竞争非常激烈,外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平,这些对职业的成长都是非常有帮助的。销售人员必须把“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。当然学习也有多种方式:

(1)首先是集装袋产品的专业知识要懂,其实是公司各方面介绍,比如企业发展史,与其它企业不同之处,公司的特点优势,在客户面前会灵活介绍,工作了一段时间后,可以腾出几个月研修或者参加培训班。系统的学习外贸知识是非常有必要的。可能有人会说没有时间去专门学习,那你可以采用下面的其他方法。

(2)经常阅读报刊。阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间),阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊,我直接上网了解信息,但你必须知道互联网上的信息太多了,干扰度太大,大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

(3)买书阅读。书本阅读是最好的学习方法,干扰度最小,效果最好。当然奥通晟翔袋业制品有限公司在选书时要特别注意,很多销售人员不是读少了而是读多了,读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

(4)经常做总结。总结也是学习的一个方法。保持对销售经验、日常感悟、生活所见的及时总结,只有总结才能提升和升华。

想要做好集装袋外贸是个极具挑战性的职业,唯有坚持才能取得成功,东星塑业与大家共勉!

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